销售岗位说明书(销售部门工作职责)

销售部门的职位一般分为销售总监、区域销售经理、销售经理、销售总监、销售代表。以下是工作职责。

销售总监

根据公司的销售和营销战略，制定年度销售和营销战略，并制定相应的实施计划。

(资料图)

根据公司发展规划和市场发展情况，调整销售价格并制定促销政策，审核年度销售合同，分配销售费用并控制销售费用的使用；

建立、发展和完善有效的营销 *** ，以确保公司具有稳定持续的市场竞争力，把握销售机会；完成销售目标。

有效利用公司销售和市场部的资源，包括人员、资产、市场费用、折扣和应收账款，负责销售部门的全面预算。

定期拜访分行和重点客户，确定各渠道的业务发展策略；

根据公司管理层的策略和意见，制定公司的价格策略；

定期审核销售部门的关键绩效指标，以确保卓越的绩效，并提出适当的纠正建议；

严格执行国家法律法规、公司及相关方的相关要求。

销售团队建设，使团队的业务能力不断提高，团队士气旺盛，团队能够顺利实现业务目标。

区域销售经理

参与公司年度经营计划，制定区域的战略和发展目标。

监督和指导销售经理的每日和每月关键指标。

尊重区域内各部门的职能，加强与各部门的沟通，保证业务的顺利进行。

监督区域内所有业务机构的销售目标。

培养下属，培养发掘人才，及时提拔。

加强区域销售设备和其他市场商品的管理。

蔻驰对销售经理和销售总监进行培训，以提高他们的业务能力和客户管理水平。

加强与重点客户的联系，熟悉前10大客户的经营情况。

监督货款回收，完成付款目标。

及时反映市场信息，并提出自己的见解，为公司管理层的决策提供准确的信息。

监督公司的促销活动，然后做总结。

不断提高自己的管理技能和业务水平。

协助业务机构加强配送车辆的调度和管理，加强与公司优优资源网运输部的协调，确保车辆安全、有效、经济运行。

销售经理

根据公司的经营方针和销售利润目标，合理分配计划，拟定部门各销售代表完成计划的具体措施，并组织实施。

定期拜访重点客户，监督检查销售总监和销售代表拜访客户的数量和质量，听取对公司产品和竞争对手动向的意见，不断调整拜访路线和频率。

检查督促销售代表八步走客户卡和按期拜访客户，做好店内外客户的展示和广告布置。

了解客户和了解市场，及时准确地掌握和反馈市场信息，不断寻找新的销售机会。

监控货款管理，及时收回货款，减少产品在储运中的损耗，降低管理费用，消除坏账，完成并超额完成销售利润目标。

主动联系市场部，共同策划节假日期间大型促销活动及其他重点客户的促销方案及实施方案。

协调公司各部门，督促相关文员加强与各职能组的联系，及时准确上报销售日报表及其他报表。

检查、监督、培训和评估下属的工作，及时帮助他们改进工作，督促他们提高工作绩效。

销售经理

根据公司的经营方针和销售利润目标，合理分配计划，计划由优优资源网为每个销售代表制定完成计划的具体措施，并组织实施。

定期拜访重点客户，监督检查销售代表拜访客户的数量和质量，听取对公司产品和竞争对手动向的意见，不断调整拜访路线和频率。

检查督促销售代表落实客户卡，八步走按期拜访客户，做好客户店内外的产品展示和广告布置。

定期拜访客户，维护良好的客户关系，积极传达公司政策，不随便承诺，积极反馈和解决客户反馈问题。

检查、监督、培训和评估销售代表的工作，帮助他们及时改进工作，督促他们提高工作绩效。

100%完成公司和主管下达的各项数据指标。

销售代表

确保路线客户信息准确，按照规划好的路线，使用公司的拜访软件按顺序拜访客户。

根据“拜访八步曲”管理销售点的陈列、库存、订单和宣传工具。

定期拜访客户，维护良好的客户关系，积极传达公司政策，不随便承诺，积极反馈和解决客户反馈问题。

每天按时向合作伙伴反馈订单需求，并根据现有库存向合作伙伴建议订单，协助合作伙伴进行仓库管理。

100%完成公司和主管下达的各项数据指标。

关键词： 销售部