二次创业(二次创业成功人士的19条经验教训)

编者按:创业难。在创业的道路上，创业者也走过很多弯路，从中获得了很多经验和教训。在这方面，他们会对二次或多次创业有更深的理解。这篇文章的原标题是成功的二次创业者有所不同。作者Feliks Eyser是一位天使投资人。他也有很多创业经历。在文章中，他和大家分享了二次创业的19条经验和教训，希望对你有所启发。

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图片来源:阿丽亚娜·弗里达·苏菲

橘红色的夕阳下，一切都蒙上了一丝留恋。我们一行15人聚集在西班牙的马略卡岛。

我一直相信，只要和优秀的人在一起，总会有好的结果，我能从他们身上学到宝贵的经验和知识。

所以，这也是我组织这次数字方正度假营的初衷。希望借此机会和其他年轻一代的创始人聚一聚，互相学习。

那天，我们迎来了一位特殊的客人，乔迪·贝尔，一位来自马略卡岛的当地企业家。

我发现我的创业经历和伯尔有很多相似之处。我们都是在大约10年前开始创业的。我们各自公司的使命是为中小型企业的在线业务提供解决方案。

伯尔创办了Habitissimo，一个致力于为商人提供服务的在线交易平台。我成立了RegioHelden公司，专门为本地公司提供营销解决方案。

我们都把公司发展到几百人的规模，最后成功卖掉公司，实现了财务自由。

几周前，伯尔刚刚离开公司。当大家向伯尔敬酒时，人群中有人问他一个问题:“如果你以后想继续创业，你会做哪些改变？”

我相信，作为创业者，我们一生都会不断学习。

虽然我和伯尔在之前的创业中取得了一些成绩，但我们一致认为，如果未来要继续我们的创业，我们一定会结合以往的经验和教训，在许多方面采取不同的做法。

在我们愉快的交流中，我们从自身经历的角度分享和总结了二次创业和一次创业的不同做法。

1.跳过试错，利用别人的经验。

在之一次创业的人眼里，他们会认为每一个新的情况对他们来说都是独一无二的，要不断地试错来解决需要面对的各种问题。

但是，对于二次创业的人来说，他们知道很多人已经经历过这些“独特”的情况。因此，他们宁愿花时间去寻找这样的人来帮助他们解决问题，而不是痛苦而低效地尝试和犯错误。

简而言之，二次创业者善于利用别人的“大脑”。

不要太注意所有的细节

对于之一次创业的人来说，面对各种类型的问题后，都希望自己解决这些问题。不过这种做法有时候可能会压垮他们，但是会影响他们的工作效率。

第二个创业者会综合考虑，除了自己，谁是最适合解决一个问题的人，然后授权对方去解决。他们会把精力用在处理和解决更大的问题上。

3.寻求更多融资

之一次，创业者拿到足够的钱后，觉得很满足。

但是，对于二次创业的人来说，他们知道公司可能会经历更困难的情况，需要比财务预算更多的资金。因此，他们会尽力寻求更多的融资。

4.优化融资速度和效率。

创业者之一次会认为融资最重要的是估值。因此，他们往往在这方面投入过多，最终导致融资的延迟和不确定性。最终，好的投资人可能会选择退出悠游资源网。

二次创业者很清楚时间在融资中的重要性，会利用时间优化自己的融资，找到最合适的投资人，在估值高的情况下做出快速高效的选择。

5.反思战略，在框架之外看业务。

对于之一次创业的人来说，大部分只会在创业之前认真思考自己的经营策略。公司成立后，大部分时间都花在处理日常运营上，很少有时间去回顾和反思自己的经营策略。

如果总是沉浸在公司内部的发展，很难换一种方式站在第三方的角度看待公司的发展。

对于二次创业的人来说，他们清楚地认识到，任何投资的成功都离不开背后的战略。因此，他们会花时间在框架之外审视自己的业务(而不是永远沉浸在自己的战略框架中)，不断反思自己的经营策略，并将新学到的知识运用到其中。

6.不要随意 *** 员工

对于之一次创业的人，可能会在四五个求职者中选择一两个进行面试，然后选择最合适的人选。

但对于二次创业的人来说，他们能意识到员工的素质会直接影响公司的成长。因此，他们会不遗余力地避免聘用不合适的候选人，同时会设置一套专业的 *** 流程，其中也包括多个环节和面试流程。

优秀的人力资源经理通常是他们 *** 的之一批人之一。对于这样一个职位，他们通常会从至少50名候选人中选出更佳人选。

7.招募有权力的副手。

创业者之一次会把自己当成公司的核心，所有的事情都是他亲自做，都要经过他最后的审批。

但是，二次创业的人都知道，必须有人支持他们的工作，更好能招到一个得力的副手，帮他管理日常工作。他们知道任何有远见的人都需要一个副手来协助他们的工作。

8.在成长阶段，雇佣有相关经验的员工。

之一次创业，创业者喜欢聘用热情、目标明确、适合企业文化的候选人，但他们的缺点可能是缺乏相关工作经验。

二次创业者也会关注这些方面，但也能意识到，在公司处于成长期时，核心专业技能和相关经验能起到至关重要的作用。所以他们会优先聘用有相关经验的人，以达到与公司内部人的成长和提升的平衡。

9.为员工提供相关培训和指导。

对于之一次创业的人来说， *** 员工的目的是希望他们能帮助解决问题。

但对于二次创业的人来说，他们理解的是，员工能不能解决问题，也是公司的责任。因此，他们会为员工提供专业的培训和指导计划，并对他们进行投资，期望他们能帮助公司解决更多的问题。

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10.通过价值观管理企业文化。

之一次，创业者几乎没有把公司的价值观讨论清楚，所以基本上让企业文化自由发展。

但是，第二个创业者从再次创业的之一天就明确了公司价值观、使命和愿景。这是他们在公司内部提供明确指导的一种方式，同时也可以在 *** 员工时主动过滤掉不合适的人选。简而言之，二次创业者会积极管理自己的企业文化。

11.与消费者保持沟通。

之一次，创业者在创业初期会自己做市场调研，之后就没有了。

二次创业者都知道，任何时候保持与消费者的沟通，是打造爆款产品不可或缺的正确途径。他们会深刻理解这一事实，与消费者保持直接沟通，并将这一做法根植于公司的DNA。

12.悠游资源网学会管理，否则不要管理。

之一次，创业者不明白创业者和管理者的区别，可能两个角色都扮演。

而第二次创业的人知道更好的资源 *** ，优秀的创业者和管理者其实有不同的技能。他们要么学习管理技能，要么 *** 优秀的管理者。

13.坚持员工至上。

在初次创业者的心目中，如果要按重要性排序，那一定是投资人之一，消费者第二，员工最后。

但二次创业的顺序正好相反。他们会把员工放在之一位。他们知道，只有在员工保持愉快心情的前提下，才能取悦消费者，为投资者创造更大的价值。

14.关注并理解KPI

创业者之一次创业，前期可能会给自己定一系列的KPI，但实际上往往凭直觉行事，再也不会去想KPI。

但对于二次创业的人来说，虽然也能认识到直觉的重要性，但同时也会通过关注KPI相关数据来帮助了解公司的运营情况，从而做出必要的调整。

15.经常审查机组的经济效益。

对于首次创业者，会通过小群体用户计算客户终身价值或获取客户成本等单位经济收益，从而实现种子轮融资。然后，他们可能会忘记它。

二次创业的人都知道，单位经济效益可以影响公司规模和利润增长。因此，他们会经常仔细审查单位的经济效益，并作出必要的调整。

16.做好基础管理。

之一次，企业家可能会尝试各种类似Hoacracy的伪管理策略，因为他们在开会或听取顾问的建议。

第二，当面对一些“新颖”的管理方法时，企业家将保持怀疑态度。他们通常通过正确的、有组织的管理方法，做好日常的基础管理工作。他们知道自己的资源是有限的，所以他们会专注于做有创意的产品和服务，而不是探索未来的工作和管理模式。

17.接受内部过程，好的记忆比糟糕的书面记忆要好。

创业者之一次会认为公司的内部流程是非常官僚的做法，只会让员工感到痛苦和厌恶。

二次创业的人认为，适当的内部管理流程是必要的，他们会把日常工作中重要的事情写下来。这些做法可以保证组织架构和日常经营管理的清晰透明，这也是实现快速成长的前提。

18.少做多思考。

创业者之一次想在最短的时间内完成尽可能多的事情，往往会把团队逼疯。

二次创业的人会做得更少，获得更多。平时他们更多的是冷静和淡定，花时间去思考自己真正的优势，而不是利用机会。

9.多放松。

对于之一次创业的人来说，如果团队最重要的成员周末不想加班，或者投资人撤资，他们会气疯。

但对于二次创业的人来说，这些东西在他们眼里已经司空见惯。他们有信心事情最终是可以解决的，同时也要放松心情，冷静地专注于解决自己遇到的问题。

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