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前言

最近听了一个数据仓库的培训，数据专家说的之一句话是:我把这个信息同步给大家。然后我就学会用了——作为一个房地产行业的PM，也想和大家分享一些想法。

竞争产品选择

目的

这个分析有两个目的:理清目前的市场形势，寻找新的机会；了解用户需求。

在SouFun.com的基础上，通过核心用户群、业务重叠和市场份额，选择合适的竞品进行分析。

发现竞争产品

1.业务重合度

由于房天下的业务类型较多，重点是新房和二手房，所以要寻找业务重合度一致、尽善尽美的竞品。以下是商务相关app对比图:

2.市场占有率

在TalkingData上，房产app细分，其中安居客、房天下、链家的下载量一直在前三，轮番蝉联冠军。

最近一个月，从用户度来看，安居客、房天下、链家的搜索量如下(数据来自百度指数)

3.竞争产品的历史

安居客、房天下、链家的成立和发展历史存在较大差异，导致未来商业模式和发展路径不同。

从上图可以看出，安居客没有线下门店，全球几乎没有。连锁店疯狂扩张线下门店，这就表现出商业模式的大不同。前两者靠平台流量赚广告，后者靠买房租房中介费。

竞争产品的分类

1.根据竞争力的强弱

核心竞品:链家和安居客

重要竞品:新浪乐居、赶集、58、平安方浩等。

一般竞品:土巴兔、自由、房多多等。

2.根据目标用户和业务的重合度

直接竞品:链家和安居客(目标用户/相似内容)

潜在竞品:大型房地产公司，土巴兔，免费，好租(目标用户相同，内容不同但可以开发)

可 *** 的竞争产品:无(目标群体相同，产品目标不同，但在特定场景下与用户的使用时间竞争)

综上所述，可以看出，安居客和链家是房地产市场，尤其是房地产交易领域的强劲竞争对手。

竞争产品核心战略分析

用户需求

1.当前市场形势

市场乱象长期存在:虚假信息，虚增价格，房源不全， *** 骚扰诈骗，黑中介二房东，合同纠纷，没有专业顾问。

2.用户的痛点

买房:安全，透明的信息渠道，专业的咨询服务，资金借贷，装修一体化等。

租房:最重要的是性价比高，安全有保障，节省看房时间和成本，这需要海量的数据和专业团队服务的支持。

业主:及时了解市场情况，尽快出租/出售，提高看房转化率，保证租客条件符合要求，保证房屋内部设施。

产品定位

1.链家:

主要做租赁和二手房交易，加上线下门店的广泛铺开，开启了互联网中介时代，非常强调“用户体验”。一是为用户提供标准统一的优质服务，收取 *** 费；二是收集房源信息，丰富完善数据库，通过真房源、全房源的特征抓住用户，导流到线下后再同步到线上。

2.房天下:

它是一个媒体信息平台，收集B端数据，免费或收费呈现在网站上，比如每栋楼的详情页、大屏广告，促进交易；

业务种类繁多，连接用户到“买-装修-卖/租”等环节。房源信息覆盖面广，提供房产百科和资讯，运营看房游等各种特色活动，开发金融、装修等平台生态。

缺点是重点在B端而不是C端。C端没有个性化服务，导致用户精力分散，时间成本高。

比如，置业顾问分为内部销售和开发商自己销售，基本上只负责一个或几个楼盘，无法为用户推荐自己真正想要的楼盘。

如果可以改善的话，我觉得可以做两点:一是置业顾问的定制化服务。每个用户都有相应的置业顾问。根据用户需求，比较某个区域的所有楼盘，推荐合适的给用户。二是通过增加筛选维度，增强房源真实性，让用户进行精细化筛选。

3.安居客:

和房天下类似，也是一个媒体平台，盈利主要是广告和 *** 费，在业务广度上没有房天下高。

盈利模式

1.链家:

有三大业务线:房产交易(掌上链家)、金融(链家融资)、资产管理(自如)。其商业模式也形成了“房产交易-银行按揭-资金托管-产权服务-过桥融资-金融理财”的金融闭环。整个平台形成一个完善的生态链，相互促进。其盈利来源于中介费。

缺点是业务联系紧密，环环相扣。比如政策的变化导致买家和房子减少，那么交易量下降，借款人减少，最终导致中介费和贷款收入减少，资金链就可能断裂。

2.房天下:

主要靠广告和交易 *** 费。其中广告形式比较传统，按照展示位置和展示时长收费。

3.安居客:

主要靠广告和交易 *** 费。其中，广告分为定价推广和竞价推广，按效果(点击量)收费。具体定价根据当地消费水平和房价大致一致。

分析竞争产品的基础设施

函数

信息架构

链家:从用户角色到特定需求；房天下，安居客:按功能分模块。我觉得链家做的很巧妙，把所有功能打包，按照用户角色呈现。一是选择方便，二是对所有类似功能一目了然。

交互

比如新房的功能模块，只拿链家和房天下做比较。

链家：选择新房-进入信息页-选择近期开盘-进入楼盘列表-筛选条件

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